Girişimci olmak risk almaktır

Girişimcilik, daha çok işadamlığıyla, sermayedarlıkla, patronlukla özdeşleştiren bir kavram. Fakat bu kavram bilgi toplumuna girerken çok farklı bir anlam kazandı. Bu yeni içeriği ile girişimci, artık toplumun en dinamik grubu olarak kabul ediliyor. Dolayısıyla ekonomik ilerlemeyi en fazla etkileyen aktör olarak ortaya çıkıyor.

Alvin Tofler, tarıma dayalı hayat tarzını birinci dalga; sanayileşmeyi ikinci dalga ve bilgi toplumu olmanın getirdiği yeni hayat tarzını da üçüncü dalga olarak tanımlıyor. Sanayi toplumunda önemli olan, iş yapmanın yöntemini kusursuz bir şekilde öğrenmekti. Belirli saatlerde işe gelme, yeme-içme ve eve dönüş gibi standartlar sanayi çağının özellikleriydi. Uzmanlaşma, eş zamanlılık, kârı azamileştirmek, en az girdi ile en çok ürün elde etmek ikinci dalganın diğer özellikleridir. Üçüncü dalga olan bilgi toplumunda ise iletişim imkânları hayal edilemeyecek kadar ilerlemiş ve ilerlemeye de devam etmektedir. Bu bağlamda bilgi toplumunun temel sanayileri; uzay teknolojileri, denizlerden elde edilecek kaynaklar (deniz tabanının hem maden hem de mineral bakımdan zengin bir kaynak olduğu keşfedilmiş ve bundan yararlanmanın yolları bulunmaya çalışılmaktadır), biyoteknoloji ve genetik mühendisliği olacaktır. Girişimci malzeme, makine, süreç, pazar, finansman ve yönetimdeki yenilikleri piyasalaştırabilen, piyasanın gidişatını çok önceden tahmin edebilen kişidir. Bu nedenle yeni çağın girişimcisi bütün bu ve benzeri verilerden hareket etmek durumundadır.

Piyasalaştırmak, ürün, süreç ve malzemedeki yenilikleri müşterilerin ihtiyaçlarına cevap verecek şekilde sunmaktır. Pek çok yenilik, pazarlama ve tanıtım eksikliği yüzünden tüketiciye ulaşamamıştır.

Nasıl başarılı olunur? Pazarda kalıcı olmak için daha kuruluş aşamasında hazırlıkları doğru yapmanız gerekir.

* İyi hazırlanın

Kendinize seçtiğiniz iş yalnızca bir moda dalgası olmamalı.

* İlişkilerinizi geliştirin

Fuarlar, sergiler, seminerlere katılıp, benzer iş yerlerini tek tek dolaşarak, uzman kişilere danışarak piyasanın yabancısı kalmamayın. * Rizikoyu hesaplayın Yeni kuracağınız işin pazar boşluğu olan bir alanda olmasına dikkat ederseniz rekabet unsurunu kaybedersiniz. Seçtiğiniz işin gerçekten böyle bir alanı doldurduğundan emin olmak için pazar araştırması yapmalısınız. * Müşteri velinimetimiz Kâr ve ciroyu belirleyen yalnızca müşteridir. Müşteriye verilen sözün doğru bir şekilde yerine getirilmesi gerekir. Piyasada güvenilir olmanın müşteri çekmede çok önemli bir unsur olduğunu unutmayın. * Başarınızı değerlendirin İlk birkaç yıl içinde yüksek ciro ve kâra ulaştınız. İşinizi büyültmek için kısa ve orta vadeli planlar yapmanın zamanı gelmiş demektir.

Cesaret, bilgi ve organizasyon... Gerçek bir girişimcide şu üç faktörün bulunması zaruridir; cesaret, bilgi ve organizasyon. Bunlardan cesareti oluşturmak ise yapıcı eleştiri, kendini tanıma ve öz güvenle olur. Bilgi, girişimciyi gündemi takip eden, yeni fikirlere açık, mesleki konularda eğitim ve daima gelişim temin eden bir sistemle mümkündür.

21. yüzyıl bilgi çağı olacaktır. Bu nedenle günümüzün Türk iş dünyası bu yeni eğilimi dikkate alarak yatırım yapmalıdır. Girişimcilik market ya da tamirhane açmak değildir. Girişimcilik belirsiz ve riskli bir ortamda ürün geliştirmek ve piyasaya sunmaktır. Girişimci bu riske ekonomik açıdan çok büyük fırsatları barındırdığı için girer. Girişimcinin en önemli üç sermayesi vardır: Fikir, zaman ve motivasyon. Sermaye ise her zaman çeşitli şekillerde bulunabilecek bir unsurdur. Girişimci bir şirkette en önemli özellik, yenilikçiliğe ve yenilikçi düşünmeye açık olmasıdır. Çünkü mevcut pazar yapısı ve ürün tipinde rekabetçi bir yapı söz konusudur. Rekabetin en önemli özelliği de aynı sektörde aynı malı üreten şirketlerin dolmuş bir pazar payını kapma savaşıdır. Bu savaşta firmalar sektöre yeni giren firmaların da etkisiyle kâr marjlarının sürekli düşmesinden yakınmakta ya da endişe etmektedir. Bu yakınma ve endişenin çıkış yolu ise farklı tarzda farklı ürün geliştirmekle olur.

Şirket kültürünün ve çalışanların değişime ve yenilikçiliğe karşı isteksizliğini aşmak güçtür. Bu nedenle yeniden yapılanmaya gidecek şirketler yönetim konusunda eğitim veren kuruluşlarla çalışabilirler.

Dünyanın en büyük şirketlerinden General Motors''un yıllık geliri 176 milyar dolar ve çalışan sayısı 388.000''dir. Bu şirketlerin en önemli özelliği ise Ar-Ge''ye büyük yatırım yapmaları, müşteri odaklı çalışmaları, şirket içi ve dışı eğitime önem vermeleridir. Yeni yatırımların etüd çalışmalarını profesyonel şirketlere yaptırarak yenilik arayışlarını ve farklılık oluşturma gayretlerini sürekli canlı tutmaktadırlar.

Yeni girişimci şirketlerin bu verilerden hareketle fırsat alanı oluşturacak pazarı çok iyi araştırmaları yeniliğe ve gelişime açık bir şirket kültürü oluşturmaları gerekmektedir. 21. yüzyılda İstanbul başta olmak üzere Türkiye''nin finans, eğitim ve danışmanlık hizmeti veren, geleceğin Wall Street''i olma potansiyelini de göz önüne alarak yeni yatırımlara girişmelidir. Yüzyılın stratejik iş imkanlarıyla yeni yatırımlara girmek hem ülke hem de ekonomi açısından bir çok fırsat ve açılımlara eğilimlidir. Yenilik stratejisi ile hareket edecek bir şirketin bol bol gözlem yapması, veri toplaması, tüketici analizine önem vermesi gibi bir çok faktör vardır.

Bir girişimde kritik unsurlar: * Girişimcinin özellikleri ve hedefleri * Kurulacak işletmenin nitelikleri, yasal yapısı, ortakları * Hedeflenen girişimin özellikleri * Müşteri kitlesine ulaşmak için uygulanacak satış ve pazarlama çalışmaları * Ürün ya da hizmetleri üretmek için uygulanacak süreçler

AJANDA 03 Eylül, Sekreterler İçin Ticari Bilgi ve Belgeler İzmir, 0 (212) 541 88 16 04-08 Eylül, IRCA Kayıtlı ISO 9000 Baş Denetçi

Veritas, 0 (212) 275 51 61 05 Eylül, Müşteri Odaklı Şirket

İDEM, 0 (212) 454 35 35 05-06 Eylül, Yurt Dışındaki Makro

Ekonomik Göstergelerin İzlenmesi Yordam, 0 (216) 302 76 08 09 Eylül, Satış Semineri İDEM, 0 (212) 454 35 35

KİTAP Köşesi: Büyüme Stratejisi Küreselleşmenin ve dijitalleşmenin hız kazanmasıyla şirket yöneticilerinin sağlıklı büyüme konusundan uyguladıkları stratejilere temel aldıkları bir çok varsayımın giderek geçersiz hale gelmesi sonucunda, bütün dünyada yeni arayış ve yaklaşımlar gündeme geliyor. Kitapta yer alan makaleler bu ve benzeri konularda okuru yeni düşünme ufuklarına yöneltecek zengin fikir ve yorumlar içeriyor.

Ne demişler? "Kıyıyı gözden kaybetmeye cesaret edemeyen insan okyanusu keşfedemez!" Andre Gide

İş Dünyamız sayfası; İDEM Danışmanlık ve Eğitim Merkezi tarafından hazırlanmaktadır. Teklif ve katkılarınız için: Türkiye İş Dünyamız Sayfası, 29 Ekim Cad. No: 23

34530 Yenibosna / İstanbul Tel: (212) 454 35 35

Fax: (212) 454 38 24 www.isdunyamiz.com

e -mail: bilgi@idem.com.tr