Konfeksiyon Pencere
Dükkânımızın bulunduğu caddede iki üç tane daha keresteci amca vardı. Beş on yıl önceleri sermayesi kuvvetli olanlar, işlenmiş kereste (tavan tahtası, pervaz, korniş vb.) getirerek bize fark atıyorlardı.
Sonra uzun ve çileli yılların sonunda biz de biraz sermaye biriktirip işlenmiş mamül satabilir hale geldik. Zaman içinde gerek kereste gerekse işlenmiş mamüller de "emtialaştı", yani sıradan ve ancak fiyat düşürülerek satılabilir hale geldi.
Ve müşterileri kuvvetli hale getiren bu durumda bizim sermayemiz güçlü olmadığından rahmetli babam yeni iş modellerine kafa yormaya başladı. Bu modellerin geliştirilmesinde dükkanımızın core-competence''lerini (öz yeteneklerimizi) dikkate almaya çok dikkat ederdi. O zamanlar at veya eşekle 7-8 saat yolculuk yaparak şehre ulaşan köyler çoktu. Bu insanlar her hafta şehre inmezler. İndikleri zaman da ihtiyaçlarının çoğunu karşılamak isterlerdi. Yani bir marangoza kapı-pencere ısmarlayıp, gelecek hafta alırım deme lüksleri yoktu. Belki birkaç hafta gelmezlerdi. Kapı pencere konusundaki iş modeli ısmarla-sonra al şeklinde idi. Rahmetli babam, o günlerde yeni yeni duyulan hazır elbisecilik iş modeli ile muhteşem bir benchmark (kıyaslama) yaparak Alaşehir''de "Konfeksiyon kapı-pencere" iş modelini geliştirdi.
O andan itibaren bendenizin, tüccar komşuların dama oyunlarını seyretmek, çok seyrek de olsa top oynamaya gitmek gibi lükslerimin ortadan kalktığını tahmin edersiniz.
Esnaflıkta en zor iş müşteri beklemektir. Müşteri gelmediği günler babamın "Hadi oğlum birkaç konfeksiyon üretelim" sözü hâlâ kulağımdadır.
Çok çeşitli ebatlarda kapı, pencere hazır edilirdi. Köylü amcalar ellerindeki ipe yaptıkları düğümlerle kapı ya da pencerenin boyutlarını tesbit eder. Alır giderlerdi. "Alan memnun satan memnun" buna derler. Marangozluğumuz 3. sınıf olduğu halde bu tür bir üretimde zorlanmazdık. Hem işgücünü tam değerlendirir, hem de atıl durumdaki keresteleri, keser-biçer, konfeksiyon üretiminde kullanırdık.
Böylece "Sıfır kârlı bölgeden" kaçarak kendimize uygun bir iş modelini geliştirmiştik. Diğer marangozlar bu tür bir iş modelini ustalıklarına yediremezler, biz de taklit edilemeyen stratejimizin keyfini sürerdik.
İşte size birçok yeni yönetim kavramının uygulandığı bir macera. Daha ne istiyorsunuz ki... İyi haftalar.
